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Etat des lieux
Lister tous les points à négocier : clauses techniques, clauses commerciales, aspects logistiques, aspects juridiques, propriété, risques, responsabilités...2
Les informations à collecter
Données chiffrées ( CA, volumes, références produits), indicateurs respect des délais, indicateurs respect de la qualité, autres informations relatives au marché (innovation, RSE, données financières des fournisseurs...)3
Les enjeux et les risques
Quels sont les intérêts et besoins des parties? Quels sont les atouts des 2 parties? Quels peuvent être les points bloquants? Quel est le contexte de la négociation? Quels sont les antécédents? Quels sont les risques : prévoir seuil de négociation haut , seuil bas, limite à ne pas dépasser?4
Les objectifs et les alternatives
Qu'est ce que je veux obtenir? Les objectifs doivent être réalistes, mais volontaristes et prévoir des solutions alternatives5
Les compensations
Qu'est ce que je peux donner? Négocier c'est argumenter pour savoir obtenir mais savoir donner des contreparties6
Les méthodes
Comment vais-je progresser dans ma négociation? Hiérarchiser les points de négociation en identifiant leur importance par rapportaux enjeux, évaluer le niveau de difficulté, alterner les points de difficulté différente
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Le comportement
Comment vais je m'adapter? Savoir à qui je m'adresse? Savoir écouter et respecter les positions de l'autre partie8
Un guide
Lister tous les éléments précédents dans un tableau qui vous servira de guide lors de la négociationKyanite Conseil vous accompagne et vous conseille dans toutes vos démarches! Contactez-nous pour plus d’information