Les 8 points pour bien préparer sa négociation

Etat des lieux

Lister tous les points à négocier : clauses techniques, clauses commerciales, aspects logistiques, aspects juridiques, propriété, risques, responsabilités...

Les informations à collecter

Données chiffrées ( CA, volumes, références produits), indicateurs respect des délais, indicateurs respect de la qualité, autres informations relatives au marché (innovation, RSE, données financières des fournisseurs...)

Les enjeux et les risques

Quels sont les intérêts et besoins des parties? Quels sont les atouts des 2 parties? Quels peuvent être les points bloquants? Quel est le contexte de la négociation? Quels sont les antécédents? Quels sont les risques : prévoir seuil de négociation haut , seuil bas, limite à ne pas dépasser?

Les objectifs et les alternatives

Qu'est ce que je veux obtenir? Les objectifs doivent être réalistes, mais volontaristes et prévoir des solutions alternatives

Les compensations

Qu'est ce que je peux donner? Négocier c'est argumenter pour savoir obtenir mais savoir donner des contreparties

Les méthodes

Comment vais-je progresser dans ma négociation? Hiérarchiser les points de négociation en identifiant leur importance par rapport
aux enjeux, évaluer le niveau de difficulté, alterner les points de difficulté différente

Le comportement

Comment vais je m'adapter? Savoir à qui je m'adresse? Savoir écouter et respecter les positions de l'autre partie

Un guide

Lister tous les éléments précédents dans un tableau qui vous servira de guide lors de la négociation