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Etat des lieux

Lister tous les points à négocier : clauses techniques, clauses commerciales, aspects logistiques, aspects juridiques, propriété, risques, responsabilités...
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Les informations à collecter

Données chiffrées ( CA, volumes, références produits), indicateurs respect des délais, indicateurs respect de la qualité, autres informations relatives au marché (innovation, RSE, données financières des fournisseurs...)
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Les enjeux et les risques

Quels sont les intérêts et besoins des parties? Quels sont les atouts des 2 parties? Quels peuvent être les points bloquants? Quel est le contexte de la négociation? Quels sont les antécédents? Quels sont les risques : prévoir seuil de négociation haut , seuil bas, limite à ne pas dépasser?
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Les objectifs et les alternatives

Qu'est ce que je veux obtenir? Les objectifs doivent être réalistes, mais volontaristes et prévoir des solutions alternatives
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Les compensations

Qu'est ce que je peux donner? Négocier c'est argumenter pour savoir obtenir mais savoir donner des contreparties
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Les méthodes

Comment vais-je progresser dans ma négociation? Hiérarchiser les points de négociation en identifiant leur importance par rapport
aux enjeux, évaluer le niveau de difficulté, alterner les points de difficulté différente
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Le comportement

Comment vais je m'adapter? Savoir à qui je m'adresse? Savoir écouter et respecter les positions de l'autre partie
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Un guide

Lister tous les éléments précédents dans un tableau qui vous servira de guide lors de la négociation
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